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この話し壊れていいなら伝えます。

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僕の仕事は「仲介」です。ビルオーナーと店舗テナントの間を取り持つ仕事です。

 

 

 

大多数のオーナーは高く貸したいし、

 

大多数のテナントは安く借りたいと思ってます。

 

そんな両者の間で交渉するわけなので大変です(笑)

 

 

 

ある程度、交渉が進んだ段階で、

 

「○○して欲しい」とか「○○じゃないとダメ」と新たな追加条件が出てくるケースがあります。

 

(土壇場で、賃料上げろとか下げろとか、フリーレントのあるなしとか、設備負担割合などなど)

 

 

 

契約はハンコ押すまではわからない世界ではありますが、

 

交渉の中で一度合意したものを変更することは結構ハードルが高いです。

 

 

 

ワタクシなんぞは「あなたはボクに言うだけやからいいケド、これ先方に伝えるワタクシ結構勇気いりますやん」と内心ぼやいてしまいます。

 

 

 

ワタクシのぼやきは半分冗談ですが、「仲介の当事者にしかわからない現場の空気感」というものがあります。

 

これ以上の交渉は話しが壊れる可能性がある、というのがわかります。

 

なのでどうしても交渉したいとおっしゃるのでしたら冒頭の「この話し壊れていいなら伝えます」になります。

 

 

 

あと、交渉相手が法人の場合も注意です。

 

現場でやり取りしている担当者の向こう側には上司や役員・社長がいてます。

 

自社に交渉条件を持ち帰った担当者はひょっとしたらボク以上に歯切れ悪く上司に報告しているかもしれません。

 

 

 

オーナーもテナントもそうですが、契約すると長いお付き合いが始まるワケです。

 

交渉の段階でワガママなお相手さんだと将来に向かって不安になりますよね。

 

 

 

僕の仕事は「仲介」です。お見合いの仲人と同じく、縁を取り持つ仕事をしています。

 

主役はオーナーさんとテナントさんです。ワタクシはいい縁結びができるよう陰から日なたから全力でサポートいたします。

 

 

 

最後までお付き合いありがとうございました。

 

株式会社未来区 代表取締役 奥田拓也

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