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ああ、愛すべきビルオーナー様(その1「紹介」)

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不動産営業の仕事をしていると、紹介の案件というのがちょいちょい出てきます。

 

 

 

紹介の中で一番嬉しいのは、

 

仲介実績のあるオーナーさんが別のオーナーさんをご紹介してくださることです。

 

 

 

「仕事に満足していただいていたんだ!」と、時間差(契約したその時は言ってくれなかったのに・笑)で仕事振りを認められたことがとても嬉しいです。

 

 

 

とはいえ、僕は仲介のプロです。僕の仕事は物件を通して、人に人をご紹介することです(人は法人も含む)。

 

紹介のプロが紹介ばかりに頼ってはいけませんが、営業の中でビルオーナーに「お知り合いのビルオーナーを紹介してください」とお願いすることもあります。

 

 

 

先日、10年近くお付き合いのあるオーナーに「お知り合いのビルオーナーを紹介してください」とお願いしたところ。

 

「嫌だ」と即答されました。

 

 

え、なんで?あんなに信頼していただいてオーナーのビルにテナントいっぱいご紹介させていただいてきなのになぜ?

 

ワタシのこと今まで利用してきただけなのね。。(いや、サービス業なので利用していただくだけで十分なんですケドね・笑)

 

 

 

理由をお尋ねすると

 

「(そのビルはご近所なので)競合のビルオーナーに優秀な不動産営業マンを紹介したくないから」

 

 

 

どこまでが本音でどこまでがリップサービスかわかりませんが、ワタクシ、キュン死するかと思いました。

 

 

失礼を承知で言います。「ビルオーナーってつくづくかわいい人種だなードキドキ

 

 

 

最後までお付き合いありがとうございました。

 

株式会社未来区 代表取締役 奥田拓也

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